近日，中国银保监会最新公布的数据显示，2021年全年，保险行业累计实现原保险保费收入4.49万亿元，同比下降0.79%。人身险实现原保险保费收入3.32万亿元，同比下降0.30%，其中寿险业务原保险保费收入2.36万亿元，同比下降1.71%。

作为中国太平保险集团旗舰力量的太平人寿实现了逆势增长，保费增速为3%。尤其在个险销售队伍培育和建设上，实现了提质增效，走出了一条具有特色的价值成长之路。

基于业绩稳健增长的良好态势，太平人寿于2022年虎年新春正式推出“虓计划”人才招募企划案，旨在吸引一批优秀的绩优新人，并将其作为团队未来核心主管的有力储备。

需要注意的是，相较于以往的人才政策，“虓计划”的规则更为清晰明了、便于理解，对于保险代理人的激励效果更显著，有利于坚定代理人的从业信念，帮助其在入司初期能顺利实现行业转型乃至快速提升。

专业化激活内生动力

目前，各大上市险企2021年度保费成绩单相继披露。最新公开数据显示，太平人寿2021年保费收入增幅3%。

需要注意的是，太平人寿获得持续稳健增长或与其长期坚持发展“高素质、高品质、高绩效”的“三高”队伍息息相关。

从2018年实行“双轮驱动”、2019年“产能驱动”，到2020年“5G经理人计划”及“合伙人”，再到2021年“犇”计划，太平人寿通过精准化分层次的人才培养策略，切实促进了人才队伍高质量发展。

据了解，2021年太平人寿上岗新人，年龄阶段集中在25-50岁，入司首月核心绩效指标均实现了显著提升。

毋庸置疑，长期主义、高质量发展的经营理念早已深入太平人寿骨髓，“高素质、高品质、高绩效”的“三高”队伍产能提升和专业化发展正持续为太平人寿创造内生增长动力。

值得一提的是，为进一步践行新“三高”。2022年，太平人寿重磅推出“虓计划”人才招募企划案，并为绩优新人配备了一套较为完整、系统的长期可持续成长路径规划。

近日，在2022年工作会议上，太平人寿表示2022年公司核心工作就是价值成长。围绕这一核心，要保持战略定力，始终贯彻落实集团决策部署，以连续有力的政策来指引全员行动，通过三大动力确保价值成长目标达成，即：做大外延，要以组织发展驱动业务成长、以业务成长促进组织发展；做强内涵，更加重视精细化管理，让每一分资源发挥最大效益；做优机制，增强中后台的敏捷响应，对外延和内涵形成促进。多点发力、多线并进，形成多元化价值驱动的模式。

全面助力代理人“高质量”成长

实际上，随着新人的“质量”越来越高，对于险企而言，如何将优秀的人才，培育成专业化的精英，无疑变得越来越重要。

多名太平人寿优秀新人一致表示，专业化的培训是代理人提升产能和实现自我价值的重要内容。

作为一名在同业险企有多年从业经验的资深寿险代理人，河南濮阳中心支公司的新人陶战友表示，尽管他已经不是一个白板新人，太平人寿的培训依然能让他有新的收获。“首先公司会开展新人岗前培训，入司后，新人要参加为期22天的新人衔接训练培训，当月转正后，公司举办3天的新人转正班。除了新员工的相关制式培训，我还参加了公司举办的年金险家办精英培训班，在拓展高客市场方面有了更清晰的认识和规划。”

河北保定中心支公司刘佳表示，“公司很重视专业知识和技能培训，同时，鼓励新人在积极学习、养成良好行为习惯，勇于到市场中实践。除了新员工培训，公司还举办了很多关于保险产品的培训，期间会为我们请来很多大咖讲解其他方面的知识，帮助我们从不同的角度去理解寿险。此外，对于如何晋升更高职级，公司也都有相对应的培训课程。”

“实际上，保险销售工作更需要整个公司的系统性支持。作为一名新人，我得到了系统化的培训支持，提升了专销的技能；还有运营服务支持体系，不管是客户理赔，还是日常投保的系统支持等，都展现了公司的专业。”广西南宁中心支公司林雪冰说。

由此看来，太平人寿不仅打造出了一整套完备的专业培训体系，还配套搭建了以价值为核心、注重人才成长、兼顾业务达成的支持体系，为优秀的保险代理人留存、晋升夯实基础。

据悉，针对此次“虓计划”新人，太平人寿将从津贴、产品、培育及晋升等方面对新人提供更大力度的支持。其中，保证新人收入是此次计划的重要方向之一。太平人寿将给予新人最长四个月政策支持，以便帮助新人在入司初期顺利实现行业转型乃至快速提升。

在培训方面，除了坚持三次面试的严格筛选，太平人寿还将从全系统中筛选优秀讲师进行岗前入职培训，整合线上线下优质资源，配套展业手册、专业化销售流程示范视频等工具，打造以专业化销售流程为核心的新人培养体系，提升新人技能，促进长期发展。  

此外，太平人寿还面向高绩效新人专项推出了“TP-EMP卓越管理人才培养计”，在高要求的同时也给予新人更高的绩效奖励、更多的津贴档位选择，更直观地增加了绩优新人的收入，使其能够更有质量地建立自己的寿险团队，进一步激活团队的内在动力。

太平人寿表示，2022年公司将成立跨渠道、跨总分、跨职能的“高质量业务成长项目组”，寻找基于当前环境、适应公司现阶段发展需要的更优组织发展形式做大做优路径。为了打造不同模式、不同区域、不同人群的针对性方案，公司将选择部分分公司进行多模式试点，并不断打磨和优化流程，形成从增到育的全套流程和标准，最终形成覆盖各渠道、各机构的组织发展新体系。